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2019年春季钢厂冬储及锁价政策大全

  步入12月下旬,北方钢材需求跌入“冰封”,部分钢厂陆续公布今年冬储及锁价政策,整理内容如下:

  【马钢】2018年春节期间建材冬储销售政策:一、冬储资源提货时间,提货时间段从2月1日开始,截止日期至2月28日;二、实施对象,与公司签订2018年合作协议的用户以及与公司签订煤钢互保协议的重要用户;三、冬储价格,以我公司1月24日发布的出厂指导价为“基准价格1”,以3月发布的全月平均出厂价格为“基准价格2”,于4月1日公布;结算价格按照“遇涨涨一半,遇跌全补”的政策确定,差额部分在4月上旬以返利形式给予体现。

  【山东石横特钢】冬储政策,1月28~2月28,螺纹执行3800元/吨基价锁价,可报大体规格,本月28号前打款有效。

  【河钢集团】根据当前市场情况及销售实际,特下发棒线日价格保值政策,具体细则如下:

  1、预付款政策:对邯钢、宣钢、承钢棒线材执行旬定价结算的用户以及唐钢棒线材发至北京、天津地区并执行旬定价结算的用户在2018年12月21日至2018年12月31日预付2019年1月份货款计划并订货的,享受优惠40元/吨;在2019年1月2日当天交2019年1月份货款计划并订货的,享受优惠35元/吨;2019年1月交款日期截止到2019年1月15日;

  在2019年1月2日前完成1月份货款计划60%以上,并在2019年1月15日前完成1月份交款计划并订货的享受当期批量优惠政策;

  在2019年1月16日至31日预付2019年2月份货款计划并订货的,享受优惠60元/吨,在2019年1月31日前完成2月份货款计划70%以上,并在2019年2月20日前完成2月份交款计划并订货的享受当期批量优惠政策。

  2、承兑汇票贴息时间:2019年1月16日-31日交2019年2月份棒线建材产品货款的,贴息时间从2月1日到承兑汇票到期日。

  3、反贴息政策:2019年1月16日-31日交2019年2月份棒线建材产品货款的(含承兑汇票和现款),反贴息时间以交款基准日到2019年1月31日为基准计算反贴息额。

  4、价格政策:2019年1月16日至2019年2月28日期间对邯钢、宣钢、承钢棒线材执行旬定价结算的用户以及唐钢棒线材发至北京、天津地区并执行旬定价结算的用户按统一价格预结算,2019年3月份再出具体结算价格。

  上述政策与集团价销字【2018】1252号文件有交叉部分以此为准,其他政策执行集团当期政策。

  【西林钢铁】西林钢铁冬储政策:定价模式,发货日至3月31日结算量为0-4500吨,4月1日-5月31日结算量为300-4500吨,结算价格为西林HRB400E18-25网价作为基准现汇价。结算价=现汇价-65-批量优惠-资金占用-10+规格加价。

  【黑龙江建龙】发货: 2019年1月份开始按照所报规格、量,组织生产、发货;交货方式:理论交货,交货周期一个月,保证货款充足;结算:结算建龙网价18-25螺纹区域让利65元/吨,也可以参照每日出具的指导价格结算;另结算价格基础上再让利20元/吨(冬储优惠);承兑加价暂按15元/月执行; 利息:款到之后,每天按0.9%/30给予资金利息,利息计息截止日为2019年3月31日(不含当日);

  限定日与结算量:自交款之日起至5月31日止;在交款之日至2019年3月31日期间申请结算,订货量1万吨以上,日结算量为0-1500吨,订货量2万吨以上,日结算量为0-3000吨;在2019年4月1日至2019年5月31日期间申请结算,订货量1万吨以上,日结算量为100-1500吨,订货量2万吨以上,日结算量为200-3000吨。

  【四平现代】政策:按照四平网价下浮85元/吨送到沈阳或者长春;收款单价:暂定3600元/吨,收款至2019年2月4日;利息:月息9厘,自交款之日起至结算日;结算:3月31日前每天最多结算2000吨,4月1日至5月31日每天至少结算200--2000吨。钢厂陆续发货,结算后停止计息!承兑贴息:需是银行承兑,每月收贴息15元/吨。

  【新抚钢】资金结算方面,结算价=抚钢长春网价-85元/吨优惠-沈阳运补60元/吨+10元/吨;打款第二日至3月31日可结算,每日结算量不可超合同总量的30%,打款第二日至结算之日给予记息,月息0.9%。

  方案具体规定:1、付20%保证金,对锁资源,或放在第三方融资单位指定的库里,给予单独8元/吨让利。在3.31日前,客户可以任意扣货,哪天扣货,哪天价格结算。

  2、付80%保证金锁定资源。客户按照4200元/吨付款到新钢铁账户,同时提报规格计划。新钢铁按照客户规格计划把资源存放在厂内专属库中。在3.31日前,客户可以任意1天提货(专属库提货单独系统,发货数量无限制,每天妆卸量在3000吨/以上)。结算按照当期销售政策执行,同时给予0.9%的月息计算(从到款日到结算日之间算利息)。

  3、付100%保证金锁定资源。客户按照4200元/吨付款到新钢铁账户,同时提报规格计划把所有货物拉到自己的地点。在3.31日前,客户可以任意1天结算(不可逆,1天最多结算总量的30%)。结算按照当期销售政策执行,单独给予18元/吨的让利,同时给予0.9%的月息计算(从到款日到结算日之间算利息)。

  【鑫达钢铁】政策:优惠65元/吨,收款至2019年3月1日前,收款单价暂定3700元/吨;结算:发货之日至2019年5月31日前任意一条结算,如在上述期限内未结算,则按2019年4月30日起至2019年5月31日期间均价结算,当日最大确认量不得超过300吨;

  资金占用补偿:自收到货款之日起至确认销售之日止,根据的最终结算金额按鈤万分之三点三(含税),支付买方资金占用补偿。

  【亚新集团】12月20日包头亚新钢厂冬储政策出台,即日起至明年3月31日,保值政策,按低结账,包括拉出厂的也算!冬储政策只针对螺纹钢,盘螺线材不做冬储政策!(此政策当天中午收够钱取消)

  1.挂牌价格螺纹3210元,线元,线.遇涨不涨,遇降则降,保价保到3月31号,期间提货按当天价格结算,高于此价格按此价格结算,货提走不再享受保价政策,到3月31号未提走的货执行随行。

  保价从1月1日起截止到3月31日,遇涨不涨,遇降则降。(涨价200内全部归个人所有,超出200部分钢厂对半分利润,降价全部降)

  2. 1月1日起至3月31日,以该基础价为准,遇降则降,遇涨不涨。中途可以随时锁货提货,当天价格低于基础价按当天价格结算,高于基础价按基础价结算。(涨价超过基础价利润300元/吨以上部分利润和厂里平分)

  A、螺纹2019年度月平均计划量≥2500元吨,按期按月均匀提货,每月核定完成计划率≥98%,享受完成任务奖100元/吨。隔月70+年底30(如有一个月完不成核定计划量,则30元奖励作废),另外当旬提前打全款且完成当月核定计划,可以享受当旬资源优惠20元/吨。另外,HRB400E牌号螺纹钢可以享受10元/吨奖励,HRB500级以上牌号螺纹钢可以享受20元/吨奖励,对10-12小规格HRB400螺纹钢提货享受10元/吨奖励。在下一年度提货后结算开票时进行价格优惠折让。

  B、线年度线吨,按期按月均匀提货,每月核定完成计划率≥98%,享受完成任务奖100元/吨。隔月70+年底30(如有一个月完不成核定计划量,则30元奖励作废),另外当旬提前打全款且完成当月核定计划,可以享受当旬资源优惠20元/吨。

  2)经销商年底返利完成每月核定计划率98%以上,可以在下一年度开票时作为货款予以冲抵结算,总奖量为2-10元/吨。

  3)保证金每月计划量<7500吨,乘以100元/吨计算3.保证金:(签订协议后五个工作日全额到账)每月计划量≥7500吨的,乘以60元/吨计算以上为一级代理商政策,具体政策以钢厂正式文件为准。

  4)增加提前到款奖励:当旬结束,保证下旬资金全额提前到账,可以享受10元/吨的奖励政策。

  1)中天返利政策螺纹、线材、盘螺共返利,月度返100元/吨,按旬结算不做留存。并增加钢种规格返奖10-20元/吨。2)年度返利2-12元/吨,在次年第一季度最后一个月的购货发票中,以冲减销售单价的形式返还。

  3)取消了必须按旬计划提货的条款,原则上可以超发2旬4)付款方式为现汇,承兑汇票以银行承兑汇票的贴息由中天钢厂根据市场形势变化而调整。

  从南到北,不同钢厂制定的冬储政策皆不相同,只能说是因地适宜。但是从目前市场情况来看,商家并没有上周那种冬储热情,再加上近两日价格忽涨忽跌,走势不稳,期螺也没有明确指向,观望成了大家的共鸣。

  这部分钢贸商做冬储的话,最主要的一个因素就是在过年之前能回笼多少资金,目前资金的氛围有点偏紧,年底之前的收账极其关键,

  最快也要到明年元宵节之后,当时的一个氛围才是决定这部分人囤货的热情!买涨不买跌!二、长协议的钢贸商

  作为钢厂协议户,钢厂政策的合适与否,是其赚钱的关键!现在很多钢厂出了很多优惠的后结算的冬储政策,还是有钢贸商冲进去的,不过由于结算价要到年后,所以屯多少货还是可以的。但是没有冬储政策的钢厂的协议户就比较累,沙钢的价格还是高高在上,希望能够补跌,这部分贸易商还是会选择尽量的抛掉2月份要接在手里的货!

  其实托盘业务最近进行的还不错,只是有些民营钢厂的风控控制,不能打很多钱,所以才有所控制!说明广大散户还是积极看多明年三月份的行情的!

  总体来说,就现货价格而言,以华东的中天钢铁的螺纹为例,3600-3800的价格是值得冬储的价格!

  由于今年大的钢厂利润较好,收入较多,所以今年的资金压力会比去年都还好过一点!现在还是在抛售现货,屯一点原料库存,毕竟钢材的现货在历史高位附近,原料的价格在历史地位附近,就盈亏比来看,还是很合适的!

  小钢厂还是努力的接单,由于资金周转的问题,还是尽量接单到三月份,所以这部分的优惠条件还是不错的。

  目前电弧炉的成本还是很高的,用电弧炉炼钢,按照目前的废钢价格,都没钱赚!所以部分电弧炉钢厂都准备停产过年了!除非现在的废钢价格跌价,那么还是有生产的强劲动力!

  按照目前市场的情况来看,过年之后,钢贸商手中有大量的库存,钢厂过年期间也不停生产,为了出货,商家和钢厂至今开始了博弈,钢厂暗中降价想甩自己的货兑现利润,而钢贸商也不会善罢甘休,自此恶性竞争开始了最原始的“价格战”。

  最终,价格一旦降到了成本线以下,钢贸商就不敢再玩了。而这时候钢厂就开始出货,当然市场也会出现害怕继续亏钱的,开始割肉出货寻求需求。随着时间的推移,钢厂库存消化差不多,价格也降的差不多,

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